פיתוח תוכן מונחה שיווק ולא מכירה טהורה - מומחה לסמלט



כשאתה מפתח את תוכן האינטרנט שלך, אסור לך להיתפס לפעולה של משיכת מכירות ולשכוח לענות על צרכי הצופים שלך. למצוא את האיזון הנכון בין תוכן עשיר בקהל המהווה כלי שיווקי יעיל להניע מכירות יכול להיות קשה. למען האמת, הדרך הטובה ביותר לפרסם את המוצרים והשירותים שלך היא להדגיש את היתרונות שלהם במקום למלא את המאמר כולו ב"קנה עכשיו! "

כיצד ליצור תוכן הרלוונטי לקהל שלך

מהם תכנים שנכתבים למכירות גרידא? זו שאלה שאתה צריך לשאול. עכשיו, כעסק קטן, אם יש משהו שאתה רוצה, הדרכים שלו לשפר את המכירות שלך, אז למה לא לכתוב תוכן בדיוק למטרה זו? ובכן, זה לא רעיון נהדר באינטרנט. אחת הדרכים לנסח זאת תהיה "משתמשי אינטרנט רוצים שתראה כיצד אתה מועיל." אם אתה יכול לעשות זאת, עשית את כל השיווק על התוכן שלך.

תאר לעצמך אם ראית את "שכור סמלט היום" ואז אתה מקבל רשימת שירותים. לעולם לא תלחץ על הקישור או תשכור אותנו מיד. עם זאת, באמצעות התוכן שלנו, אתה יכול לראות שאנחנו מקצוענים, ואנחנו מצוידים יותר לטפל בבעיות האתר שלך.

רוב הסיכויים שאם אתה מתקשה באתר שלך, יש לנו מאמר העוסק בבעיה זו. לאחר שקראת מאמר תובנה זה, אתה מודע יותר כיצד לפתור את הבעיה, אך אתה יודע זאת סמל מכיר את הבעיה הזו. עם כמה אנשי מקצוע בצוות שלנו וניסיון של שנים, אתה יכול להסיק בקלות שאנחנו הבחירה הטובה ביותר לפתור את הבעיה.

בדיוק עכשיו ראית כיצד השתמשנו בתוכן שלנו כדי לא רק לחנך את הקהל שלנו, אלא זה גם הספיק כדי לשכנע את המבקרים שלנו שאנחנו מוארים במצבם. לאחר מכן הם הופכים בטוחים יותר ביכולתנו לבצע את העבודה, מה שגורם להם להעסיק אותנו, ואנחנו מספקים.
על ידי אספקת תוכן עשיר, אתה מסביר לקהל שלך את הבעיה שאתה יכול לפתור. זכרו, המטרה היא לגרום להם לראות את הצורך בכם ובכל מה שהאתר שלכם מספק מבלי להבהיר אותו או להיראות מאולץ על הקהל שלכם.

סוגי תוכן לקהל שלך

כדי לדבר בשפה הנכונה, עליך ללמוד אילו סוגי תוכן ליצור עבור הקונים שלך. לשם כך, עליכם לשאול, האם החלק העליון של המשפך, באמצע המשפך או התחתון של המשפך?

זה אולי נשמע כמו משהו זר או מורכב עבור חלק מהקוראים, אך סמכו עלינו: אלה מונחים החשובים משמעותית להצלחת תוכן האינטרנט שלכם.

האם בעת עיצוב התוכן שלך עצרת אי פעם לתהות כיצד ומתי קהל היעד שלך יצרוך את התוכן שלך? כשאתה חושב על התוכן שלך, אתה מנסה להפוך אותו לחביב ככל האפשר על הפרסונה והנטייה של קהל היעד שלך. אולם רבים מאיתנו לא מצליחים לשים לב לכך שבאופן לא מודע אנו מבצעים את בחירת התוכן שלנו על סמך "איזה תוכן הצופים שלנו ישמחו לראות בשלב זה במשפך הקונים."

אחת משתי המטרות העיקריות של אסטרטגיית השיווק שלך בתוכן באינטרנט היא לדחוף קורא או צופה במורד המשפך השיווקי לפני ולהכות בבית מנוהל על ידי יצירת מכירות על ידי אותו צופה.

לאורך כל התוכן שלך, הקהל שלך אמור להתבצע. בהתחלה, הם מתחילים כמובילים רגילים. לאחר מכן, למובילים מוסמכים (MQL) לשיווק לפני שהם מתפתחים והופכים לידים מוסמכים למכירות (SQL) ואז למכירות בפועל.

המפתח ליצירת תוכן משפיע הוא הימנעות מחשיבה על המסע של הקונה הפוטנציאלי ברמה התת מודעת. זה מבין את זה שעוזר לך להביא את הרעיון לשכור אותך מהחלק האחורי של מוחם לחזית.

ביצירת התוכן שלך, כולם חייבים לקחת בחשבון את הצרכים של TOFU, MOFU ו- BOFU, שהם כל שלבי המשפך.

אילו סוגי תוכן אתה צריך לאתר?

תוכן לא יכול להתקיים בחלל ריק. הצלחת התוכן והאסטרטגיה שלך מושפעת מאוד מהצורך של המשתמש בנכסים כאלה. משתמשים עוברים תוכן רק אם זה שימושי עבורם. כל עוד הוא אינו עונה על צרכים כלשהם ואינו מספק דרישות כלשהן, הם רואים בכך חסר תועלת. זו הסיבה שעליך לנקוט גישה ממוקדת קונה כלפי התוכן שלך.

אל תיצור תוכן רק לצורך מכירות. תוכן כזה עשוי לספק ערך מיידי, אך בטווח הארוך, התוכן יסבול מהתשואות המצטמצמות.

1. ה- TOFU

זהו השלב הראשון אליו קורא נכנס. זהו שלב המודעות. בשלב זה הקוראים שלך הם חוקרים. הם נתקלו בבעיה וחוקרים את המידע שיכול לפתור או לספק בהירות לגבי הבעיות. הם ממיינים כמה טונות של מידע באינטרנט. בשלב זה התחרות בינך לבין מקורות מידע אחרים היא קשה. זה השלב שבו אתה אמור להיות בטוח לדרג ב- SERP כך שמשתמשי האינטרנט יוכלו להיתקל בנכסי התוכן שלך, מה שמגדיל את הסיכויים שלך למצוא קורא שמתגייר ללקוח.

נכסי הלקוחות שלך כוללים היבטים באתר שלך, כגון בלוג האתר שלך, הבלוג האורח, האינפוגרפיקה וכל דבר אחר שאתה חושב שיכול להגביר את התנועה שמגיעה לאתר שלך. כדי לשפר את הנראות של נכסים אלה, חייבת להיות שילוב עם התוכן שלך, מאמצי SEO ומאמצי השיווק המקוונים שלך. מחקרים הראו כי קיום בלוג כחברה יכול למשוך עד 55% יותר מבקרים מאלה שלא.

שלב ה- TOFU יכול ליצור פער עצום מול המתחרים שלכם, במיוחד כשמנסים לשפר את המודעות למוצרים ולשירותים שלכם.

הערה: הלקוחות שלך רוצים להיות מודעים יותר, וזה דבר נהדר. תפקידך, אם כן, הוא להבטיח שהם יקבלו את המידע שהם מחפשים, ואתה עושה זאת מנקודת מבט עסקית.

אז כאשר התרחיש נכון, עוברים למעורבות בשלב הבא. כדי לשכנע את הקהל שלך ביעילות, אתה זקוק לתוכן הנכון.

2. MOTF

אמצע תוכן המשפך הוא שלב ההתחשבות במסע הקונה. זה השלב שבו נכסי המודעות שלך החלו להניב יתרונות.

עכשיו קיבלת מבקרים באתר שלך, אך אינך יכול להשאיר אותם תלויים - אתה צריך את הצעד הבא. שים לב שלא כל התנועה שמגיעה לאתר שלך היא מובילה. יתכן שחלקם לחצו על הקישור שלך בטעות, וחלקם אחרים רוצים לראות על מה האתר שלך עוסק. בממוצע, שיעור ההמרות של עמוד הנחיתה הוא כ -2.35%. אז עם אחוז כזה נמוך, אתה רוצה שכמה שיותר אנשים יעצרו במקום. בעוד 100 לחיצות, רק כשניים הופכים להיות מובילים. חוץ מזה, אתה צריך לבדוק כמה גורמים אחרים שאתה צריך לקחת בחשבון. לדוגמא, ההמרות מתרחשות רק כאשר אנשים רואים במוצרים ובשירותים שלך פתרון אידיאלי לבעיות שלהם. הם חייבים להאמין שזה מתאים לעניין ולהעדפות שלהם לפני שזה הופך ללקוחות.

התפקיד שלך ותפקיד ה- MOTF הוא להודיע ​​להם ש"כן, זה הפיתרון שחיפשת. " בוא מהתוכן שבו אתה יכול להשתמש כדי להעביר הודעה זו כולל:
  • מחקרי מקרה: זהו דו"ח עובדתי המציע הוכחת תפיסה.
  • כתבי-ספר: נהדרים להצגת מבנה החברה, מנהיגותה ועומק המומחיות בתחום.
  • השוואת מוצרים: זה מראה אזורים שבהם המוצר שלך מכה את התחרויות שלך.
  • מדריך למוצרים: זהו מדריך למשתמש המסביר כיצד פועלים המוצרים, תכונותיהם וכמה יעילים המוצרים שלכם.
על ידי שימוש בתכנים אלה ובסוגים אחרים תוכלו להסביר לקוראים שלכם:
  • כל מה שהם צריכים לצפות מהמוצר שלך
  • למה הם יכולים וצריכים לסמוך עליך
  • איך המוצרים שלך עזרו מאוד ללקוחות שלך שכבר הוקמו
  • היתרונות שהמוצר שלך מספק

3. BOTF

תחתית המשפך. כל הדרכים מובילות לזה. ה- BOTF הוא השלב האחרון בו הלידים שלך מוכנים לבצע את המעבר להיות קונים. לעתים קרובות, לידים מעוניינים לקנות את המוצרים שלך בשלב זה, אך הם דורשים דחיפה קטנה כדי לעזור להם להחליט.

עליך להיות בעל תכנים שמשכנעים אותם שהם מבצעים את הצעד הנכון על ידי התנשאות עליך. אם נעשה נכון, זה מקווה להבטיח תוצאת קנייה עבור העסק שלך.

בשלב זה, עליך להשתמש בתוכן שלך כדי לתפוס את דעתו של הקורא ולא להרפות. אתה מתחיל להגיש להם את ההצעות שלך.

חלק מההצעות הללו כוללות:
  • הנחת מוצרים
  • תכונות נוספות במוצרים
  • הצעות ניסיון בחינם למשך כמה ימים או שבועות
הערה: זה לא הזמן שאנשי המכירות שלך יפנו אל הליד שלך.

כאן, אתה דוחף את סוג התוכן הנכון שיעזור להם לבחור נכון ואז מבקש מצוות המכירות שלך לחבר את התוכן הזה עם הלידים. כמה תכנים מצוינים שאתה יכול להשתמש בהם הם:
  • השוואת מוצרים
  • ביקורות של צד שלישי
  • סיכומי פיתרון
  • ביקורות לקוחות (סרטונים הם דרך נהדרת להשתמש בהם)

סיכום

בפעם הבאה שאתה יוצר תוכן שמייצר מכירות, נסה לעקוב אחר התהליך ולא לחנוק את התוכן שלך עם CTA כדי לקנות את המוצרים שלך. זה מראה לקוראים שלך שכל מה שמעניין אותך הוא המאזן בסופו של יום. עם זאת, אם אתה ממלא אחר ההנחיות שלמעלה, אתה מביא את הקוראים שלך יחד, ובסופו של יום, סביר להניח שהמרת קליקים ללקוחות.


mass gmail